內容摘要：而處于這場風暴核心的亞馬遜，正以一種極為少見的主動性，介入賣家的決策當中。1Amazon亞馬遜官方建議布局歐洲市場最近，一封亞馬遜戰略客戶經理所發的郵件在跨境電商圈引起了轟動。并且指出，亞馬遜歐洲市場平均每月活躍用戶超過1.8億，大概是美國市場的80%。另外，也有美國賣家表示自己收到了亞馬遜列出相關問題的郵件。
特朗普政府把中國商品關稅提升到145%這一臨界點的時候，整個跨境電商行業不得不進入高壓狀態。
原本就因為亞馬遜傭金提高、FBA費用上漲而變得緊張的利潤空間，現在受到了更為猛烈的壓縮。而處于這場風暴核心的亞馬遜，正以一種極為少見的主動性，介入賣家的決策當中。
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亞馬遜官方建議布局歐洲市場
最近，一封亞馬遜戰略客戶經理所發的郵件在跨境電商圈引起了轟動。據了解，這封郵件是由亞馬遜的一位客戶轉發給其他人的。郵件直接指出關稅對賣家在采購、定價、物流方面的沖擊，并且很罕見地要求賣家分享應對策略，時間范圍甚至擴大到2025年4月底。
郵件中寫道：
我想討論一下當前美國關稅形勢對我們在亞馬遜業務的影響，特別是在物流方面。到2025年4月截止，我們正在應對各種關稅政策的影響，我認為您分享的經驗和策略對我們至關重要。
電商機構Online Seller Solutions的創始人Vanessa Hung透露，她的多位美國客戶都收到了類似的問詢，問題包括：
●供應鏈有沒有向東南亞或者墨西哥轉移？
●是否因為關稅調整過商品售價？
●是否察覺到亞馬遜物流費用的變化？
還有一封未公開的郵件很有意思，亞馬遜正在向賣家推廣其歐洲市場，承諾用“啟動激勵+費用抵免”的政策吸引賣家分散風險。
郵件提到：“近期關稅讓很多賣家的進口成本上升了，現在是考慮拓展銷售渠道的好時候。”并且指出，亞馬遜歐洲市場平均每月活躍用戶超過1.8億，大概是美國市場的80%。預計到2028年，歐洲電商市場規模將達到9000億美元，“美國品牌在歐洲的需求很旺盛”。
另外，也有美國賣家表示自己收到了亞馬遜列出相關問題的郵件。
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亞馬遜收集賣家關稅影響反饋
當關稅突然大幅增加，直接影響賣家利潤的時候，亞馬遜不但要面臨商品價格上升從而造成消費者流失的風險，而且還得警惕中小賣家由于成本壓力而退出平臺所引發的連鎖反應。所以，收集一線運營數據就成了亞馬遜調整策略的重要前提，在未來或許會有重新劃分產品類別、升級定價工具或者優化費用結構等舉措。
在這種情況下，賣家要在合規的范圍內尋求彈性空間。對于平臺方收集數據的行為，賣家的最優策略不是抵制，而是順勢而為：
●反向輸出問題：在亞馬遜的問卷里著重指出物流成本所占的比例、庫存周轉的壓力，促使FBA費率作出調整。
●綁定平臺資源：申請亞馬遜供應鏈服務（SCA）中的關稅優化方案。
●搶占新工具紅利：密切留意亞馬遜即將推出的動態定價API或者關稅計算器。
另外，此次調研中提到的“費用結構調整”，也許意味著未來平臺資源會傾向于低關稅商品、擁有多元化供應鏈的賣家，從而形成一種新的競爭篩選機制。
亞馬遜積極引導賣家在歐洲布局，這既是對平臺生態的自我保護，也反映出全球經濟格局發生了深刻的變化——依賴單一市場的風險變得更大了，在多個區域布局成為生存下去必須要做的事情。賣家通過開拓新市場，能夠減少對單一市場的依賴，讓業務實現持續增長并且多元化發展。
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