內容摘要：2020年，Govee的年銷售額突破2億美元，2023年Govee銷售額更是一路高漲，年營收超30億，獨立站數據顯示，Govee拿下裝飾燈行業TOP4，成為北美地區增長最快的電子品牌，搶占亞馬遜上RGBIC燈帶、戶外燈市場88%、80%份額，一躍成為頭部大賣。
隨著生活水平提高，人們對居住與娛樂環境裝飾審美不斷提高，各種各樣的燈具越來越多被當做裝飾品來裝飾房屋。
Market Research Future數據顯示，2023年全球裝飾照明市場規模為386億美元，預計以3.50%年復合增長率到2032年達526億美元。近年來，越來越多的人開始打造時尚的生活空間，推動了裝飾燈具需求激增。
那么，小眾裝飾燈如何在海外市場脫穎而出？Govee作為國產裝飾燈出海有哪些值得借鑒的經驗？
圖源：谷歌
Govee成立于2017年，隸屬于智巖科技旗下，該品牌創始人是曾經安克創新創始人且兼CTO一職的吳文龍，離開安克后，吳文龍便開始謀劃自主創業之路。
Govee洞察到歐美用戶對家居氛圍燈的需求旺盛，而傳統國外品牌價格高昂且功能單一，于是便瞄準歐美智能家居市場的空白——智能照明，專注于生產高性價比且帶有科技感的智能燈產品，如氛圍燈、智能燈、投影燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈和戶外燈等，廣泛應用于家庭、聚會場所、游戲房等環境。
從第三方平臺到獨立站
圖源：谷歌
吳文龍憑借豐富的跨境經驗，深知選對出海渠道的重要性。2018年，Govee入駐亞馬遜美國站，憑借智能燈帶單品迅速嶄露頭角，單月銷售額就突破了1200萬美金，連續3年復合增長率超300%，多款產品登頂BSR榜單，迅速打響海外市場“第一戰”。
隨后，Govee開始迅速擴大銷售渠道和市場，通過Amazon、eBay、Esty、Target等第三方渠道在全球海外市場多站點布局，并開設品牌獨立站，一步步在海外市場站穩腳跟。
圖源：谷歌
從美國、加拿大、墨西哥等北美地區到歐洲、中東、東南亞等區域，Govee并非完全照搬一個模式運營，而是針對當地本土化消費者需求，進而完善產品品類，品牌用戶覆蓋至全球80多個國家。
精細分類，差異化產品創新
Govee從一開始就并非只是做一條小燈帶，而是布局著“智慧生態”的照明系統，通過融入智能控制，豐富家居裝飾的趣味性，十分懂得海外用戶真正需求。
圖源：Govee
在傳統氛圍裝飾燈基礎上，Govee不斷創新研究燈帶技術，融入AI技術、智能控制、傳感連接等，獲得870+項專利，支持1600萬色調節、音樂律動、App/語音控制、等功能，強調互動性和個性化，讓“燈光藝術”成為一種新潮流。
Govee開發的Govee Home App等智能應用，截至2024年12月，已收獲3000萬+用戶使用。Govee Home App與Siri、Google Assistant、Homey等協作，打造智能生態系統，用戶可以通過手機應用程序隨時隨地控制燈具的開關、亮度、顏色等參數，還能創建不同的場景模式，實現燈光的同步變化，滿足不同用戶多樣化使用需求。
圖源：Govee
Govee獨立站內，該品牌將智能燈按類別分為臺燈落地燈、LED燈帶、戶外燈、節日等多種，并按照臥室、游戲房、辦公室、節日裝飾、庭院戶外等多種使用場景，方便用戶直觀按需購買，簡單清晰的獨立站導航設計，大大提升了Govee品牌用戶轉化率。
Govee并不僅限于制造適合多樣場景的氛圍燈，而是不斷拓展產品線，已推出智能溫濕度計、空氣凈化器等智能家電產品，渴望打造系統化智能家居生活。
2020年，Govee的年銷售額突破2億美元，2023年Govee銷售額更是一路高漲，年營收超30億，獨立站數據顯示，Govee拿下裝飾燈行業TOP4，成為北美地區增長最快的電子品牌，搶占亞馬遜上RGBIC燈帶、戶外燈市場88%、80%份額，一躍成為頭部大賣。
圖源：similarweb
根據similarweb數據顯示，2025年1月—2月，Govee品牌獨立站訪問量達454.4萬次，平均月訪問量超227萬次。從網站流量來源來看，36.82%為直接流量，34.01%為有機搜索，18.3%來自付費搜索，社交流量占5.88%，自然流量是網站訪問主要來源。
那么，Govee是如何打造高訪問量的獨立站？
圖源：similarweb
Govee將“tv backlight”、“led lights for bedroom”、“govee h617c2d1uk”、“smart strip lights”等詞匯作為免費曝光關鍵詞，SEO 優化效果顯著。將“floor lamp”、“goove wall light with sensor”等作為付費推廣關鍵詞，品牌采取“自然曝光+付費推廣”相結合的流量策略。
除此之外，Govee十分擅長流量裂變策略，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多個海外社媒平臺均有布局，并針對各平臺特點差異化運營。
圖源：TikTok
在TikTok上，Govee品牌鼓勵用戶分享使用產品的創意場景，發起#GoveeChristmasLights等話題挑戰賽，通過不同用戶真實購買后創意安裝案例，增強品牌互動性與流量裂變，提高品牌曝光率，增加市場影響力與購買。
除此之外，Govee與科技、家居、創意裝修等領域KOL合作，通過分享購買氛圍燈裝飾靈感、燈具裝飾教程、不同場景應用等視頻，精準種草至垂直領域用戶，達成轉化，提高品牌銷量。
圖源：YouTube
在YouTube上，看重實用性能的專業用戶居多，于是，Govee發布側重技術評測與場景教學等類型的視頻，吸引感興趣用戶關注，精準達成轉化。
Govee擅長借助節日與各平臺促銷活動造勢。在萬圣節、圣誕節等重大節日來臨前，發布相關節日靈感裝飾，吸引用戶購買；另外，Govee通過黑五、圣誕等節點的高折扣活動，參與Prime Day促銷，進一步擴大品牌流量裂變，提高銷售額。
免責聲明：以上"年營收30億！國產燈具如何靠氛圍燈撬動全球80國市場"內容和圖片來源于網絡，本網站轉載僅為傳遞更多行業信息和交流之目的，著作權屬原創者所有，如有版權問題請聯系網站管理員刪除。