內容摘要：做外貿，很多外貿朋友剛學習做外貿的時候，一般都是學習自主開發，基本上比較少一上來就讓你直接操作公司的平臺，除非是專業做運營的。雖然海關數據沒有聯系方式，但是我們可以通過各種方式獲取到國外采購商的聯系方式，比如通過上面的谷歌地圖就可以，這個后面在講。
做外貿，很多外貿朋友剛學習做外貿的時候，一般都是學習自主開發，基本上比較少一上來就讓你直接操作公司的平臺，除非是專業做運營的。然后還有一些公司平臺比較少甚至沒有，不夠分，那么沒有平臺的話能不能做好客戶開發呢？是可以的，下面我來分享一下跟一個12年老外貿是如何做自主外貿客戶開發的經驗，大家可以參考一下，尤其是外貿新人。
一、鎖定目標采購商公司開發客戶第一步，那就是先要有目標，找到目標采購商，找公司的方法有很多，比如搜索引擎、海關數據、谷歌地圖、國外社媒、WhatsApp等等都是可以很多的公司的，找到了之后我們就需要分析一下客戶的基本情況。然后用的最多的也就是海關數據跟谷歌地圖了。
1.谷歌地圖獲取
從聊天中我了解到，谷歌地圖是他用的最多的方式，因為谷歌地圖可以找到大量的國外精準采購商，然后也可以看到客戶的公司名字、官網、郵箱等等，然后還可以直接通過實景看到國外客戶的具體店面的情況，幫助我們更加詳細的了解國外客戶的情況。
2.海關數據獲取
海關數據相信大家都不陌生，之所以用海關數據，是因為海關數據是直接的國外采購商的采購記錄，我們通過海關數據，直接就可以獲取到直接的國外采購商。雖然海關數據沒有聯系方式，但是我們可以通過各種方式獲取到國外采購商的聯系方式，比如通過上面的谷歌地圖就可以，這個后面在講。
二、深挖客戶聯系方式第一步我們精準獲取到了國外采購商的公司名字，然后我們要如何深入獲取客戶的聯系方式呢，下面來看下老外貿是如何操作的，大家可以參考一下。
1.通過谷歌搜索公司名稱或直接訪問公司網址，找到公司的主流社交媒體。
搜公司名：通過谷歌搜公司名，可以知道這家公司官網或者在哪些平臺，社交媒體上有出現過。
2. 通過一些特殊的搜索方式，找到客戶的聯系方式，比如：郵箱，電話，whatsapp等。作為后續聯系的備用信息。
找whatsapp （現在很多國外客戶喜歡用這個）
除了的郵箱外，我們還可以借助谷歌搜索方法，嘗試看看能不能找到客戶的whatsapp, 如圖：
三、Linkedin的職位深入挖掘做外貿業務時間長了之后，會發現對于客戶信息挖掘這塊的需求是非常高的，大家都喜歡找公司有話語權的人去聯系，比如公司的CEO、Buyer等等，這些直接的負責人如果轉化得當的話，可以大大縮短談單周期，可以省去一個申請這個最大的變數。找職位最好的方式毫無疑問就是linkedin，作為全球最大的職場社交平臺，大部分稍微有點規模的公司都會注冊一個公司領英的主頁，我們就可以通過客戶的領英來找客戶的關鍵負責人去聯系。
1.利用公司名字找到公司領英主頁
通過公司名字或者客戶的名字找到客戶的公司領英主頁或者客戶的領英主頁是非常關鍵的一步，通過這一步，我們可以鎖定目標客戶的大致情況。
只要我們能通過公司或者個人主頁，找到他們的主要負責人，那我們距離成功就很近了。
2.添加負責人
我們通過領英找到了客戶之后，我們就可以通過領英添加客戶好友申請，或者通過客戶的領英主頁獲取到客戶的郵箱電話WhatsApp等信息然后去聯系。
3.通過谷歌搜索獲取客戶主頁信息
有時候，我們找到了客戶個人主頁，但是提示是會員不能查看，也不能添加，這個時候我們可以通過谷歌語法來解決這個問題。
要添加三度人脈以外的領英會員的話，有2種常見的解決方案，一種是開領英會員，第二種就是多加好友， 拓展成三度以內的人脈就可以查看了。這2種方案一種費錢，一種費時間還不一定能成功。今天給大家分享的是第三種方案，那就是利用谷歌解鎖。我們把目標客戶的領英職位全部復制下來，然后放到谷歌搜索，最好加個雙引號進行精準搜索，這樣基本第一個就是了。
我們點開這個網頁查看一下，沒有問題，然后就可以進行好友添加了，如果對方同意的話，那就可以直接在領英上進行聯系，非常的好用，大家可以試試。
四、開發客戶感悟在外貿這條中路上，我們需要不斷學習、不斷實踐，積累了許多寶貴的經驗。上面是一簡單的客戶搜索方法，分享這些經驗和技巧，幫助大家避免走彎路，快速找到關鍵的決策人，提高開發信回復率。如果你是剛做外貿的小白，可以一步一步摸索。
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