內(nèi)容摘要：要求賣家提供產(chǎn)品非中國(guó)制造的原產(chǎn)地證明，但是具體細(xì)節(jié)還并沒有公開。此次Temu恢復(fù)全托管模式可能會(huì)引導(dǎo)賣家去使用Y2模式。前幾天亞馬遜秒殺大面積報(bào)錯(cuò)的事情還沒有停歇，大家紛紛猜測(cè)是亞馬遜秒殺政策新規(guī)的影響。否則賣家們可能會(huì)被的判濫用，進(jìn)而可能無法設(shè)置促銷。
關(guān)稅下降，T86政策調(diào)整，屬于賣家們的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
Temu恢復(fù)全托管
首先就是Temu平臺(tái)，之前由于關(guān)稅的上找和T86政策的調(diào)整，全面停止向美國(guó)出口中國(guó)直發(fā)商品，全托管模式也大規(guī)模下架，僅保留從美國(guó)本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的半托管模式。
5月12日，Temu買手發(fā)布通知稱“基于關(guān)稅談判向好，美國(guó)全托準(zhǔn)備回歸中，請(qǐng)各位商家注意及時(shí)備貨到倉(cāng)。”
并且建議賣家將熱銷商品的備貨量在當(dāng)前基礎(chǔ)上增加30%-40%，以應(yīng)對(duì)即將到來的訂單增長(zhǎng)。
此外，通知中還稱關(guān)稅降低之后，Y2模式成本大降，原先比價(jià)沒優(yōu)勢(shì)的商品現(xiàn)在有優(yōu)勢(shì)了，商家可將此前比價(jià)不過的商品重新發(fā)布并提交審核。
圖源：賣家爆料
不過，Temu還并沒有發(fā)布通知恢復(fù)全托管模式。
但是據(jù)敏哥了解到此次恢復(fù)全托管審核門檻比之前更高了。要求賣家提供產(chǎn)品非中國(guó)制造的原產(chǎn)地證明，但是具體細(xì)節(jié)還并沒有公開。針對(duì)部分商品，如果能達(dá)到百補(bǔ)5、6分的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到百補(bǔ)5、6分的標(biāo)準(zhǔn)，則可以豁免原產(chǎn)地證明。
此次Temu恢復(fù)全托管模式可能會(huì)引導(dǎo)賣家去使用Y2模式。
賣家們可以先將貨物從中國(guó)發(fā)往美國(guó)的海外倉(cāng)，尾程再通過平臺(tái)的在線下單發(fā)貨方式將商品配送給買家。
Y2模式能幫助賣家降低物流倉(cāng)儲(chǔ)成本、測(cè)款更加靈活、減少關(guān)稅和清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)階段對(duì)于跨境賣家的挑戰(zhàn)是方方面面的，市場(chǎng)的變動(dòng)、平臺(tái)的政策都會(huì)影響到產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。
前幾天亞馬遜秒殺大面積報(bào)錯(cuò)的事情還沒有停歇，大家紛紛猜測(cè)是亞馬遜秒殺政策新規(guī)的影響。
亞馬遜秒殺規(guī)則改變
據(jù)悉，從2025年5月13日 起，促銷銷售對(duì) Was Price 的計(jì)算方式將有所調(diào)整：
對(duì)于在過去90天內(nèi)多數(shù)有銷售記錄的日子里處于促銷狀態(tài)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品在過去的90天內(nèi)，多數(shù)銷售記錄都是在促銷狀態(tài)下（例如參加deal、使用優(yōu)惠券或價(jià)格折扣），那么促銷期間的交易價(jià)格將被納入Was Price的計(jì)算中，采用所有銷售日價(jià)格的中位數(shù)。
對(duì)于僅在有限時(shí)間內(nèi)參與促銷的產(chǎn)品：現(xiàn)行規(guī)則不變，即促銷價(jià)格仍不會(huì)被計(jì)入Was Price計(jì)算。
圖源：賣家爆料
有相關(guān)人士透露，如果產(chǎn)品在90天中有70天的時(shí)間都在促銷，那么促銷價(jià)也會(huì)合并計(jì)入was price計(jì)算，而參考價(jià)的計(jì)算范圍從過去30天擴(kuò)展至90天。
圖源：賣家爆料
目前根據(jù)賬戶經(jīng)理的建議可以先等等看，觀察系統(tǒng)的價(jià)格抓取情況；也可以選擇提前將價(jià)格降低1元，這樣可以避免因?yàn)闅v史價(jià)格與當(dāng)前促銷價(jià)格相同而導(dǎo)致的報(bào)錯(cuò)問題。
所以，之后賣家們?cè)谠O(shè)置促銷的時(shí)候一定要避免高頻次切換促銷類型，防止系統(tǒng)誤判為 “長(zhǎng)期促銷”。
對(duì)于那些店鋪中有長(zhǎng)期促銷的產(chǎn)品，可以利用第三方工具去追蹤一下過去90天內(nèi)的價(jià)格分布，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格中位數(shù)變動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品的促銷價(jià)格超過70天了，可以調(diào)整一下促銷節(jié)奏。
此外，對(duì)于deal的頻次也進(jìn)行了嚴(yán)格管控：
兩次LD之間需間隔7天；
兩次BD之間要間隔21天；
BD與LD之間至少間隔21天，但建議間隔30天。
否則賣家們可能會(huì)被的判濫用，進(jìn)而可能無法設(shè)置促銷。
在這樣的復(fù)雜環(huán)境下，跨境賣家們需要更加靈活地應(yīng)對(duì)各種變化。一方面，要密切關(guān)注平臺(tái)政策的動(dòng)態(tài)調(diào)整，及時(shí)調(diào)整自身的運(yùn)營(yíng)策略；另一方面，在面對(duì)平臺(tái)的規(guī)則變化的時(shí)候，要善于利用數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)把握價(jià)格策略和促銷節(jié)奏。
只有不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。未來，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的持續(xù)變化，賣家們還需保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，提前布局，以應(yīng)對(duì)更多未知的挑戰(zhàn)。
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