內容摘要：跨境電商目前是最賺錢的行業之一，今天我們來聊聊其中的一些核心問題。為什么這么多人關注跨境電商？如果你做跨境電商還不賺錢，或者賺得很少，那可能是你的財務管理存在巨大的問題。跨境電商的物流成本較高，前期沒有規模化時需要合理控制成本。
跨境電商目前是最賺錢的行業之一，今天我們來聊聊其中的一些核心問題。為什么這么多人關注跨境電商？因為它現在正處于風口。如果你做跨境電商還不賺錢，或者賺得很少，那可能是你的財務管理存在巨大的問題。
相比國內電商的“內卷”，國外消費者的消費習慣更為“躺平”，不像中國市場那樣拼價格、拼運營。同時，跨境電商的毛利率遠高于國內電商，一些品類的毛利率甚至可以達到70%以上。當然，由于物流成本較高，在前期規模不大的情況下，利潤可能會受到影響。
常見的跨境電商平臺包括亞馬遜、TikTok Shop、速賣通、1688（部分商家利用1688作為貨源地），以及獨立站（如Shein，原本是以自營為主，現在也開放了平臺模式）。歐美市場和東南亞市場（泰國、菲律賓、馬來西亞）是主要目標區域，而天貓國際則主要是做進口業務，通過保稅倉模式進行運營。
最近，拼多多旗下的Temu（團隊）番禺總部被上百人維權，表明跨境電商業務在快速發展的過程中也可能會遇到挑戰。
在選品策略上，初期建議選擇低成本產品，如義烏小商品、手機配件、小玩具等。重點關注毛利率，低于5%的項目基本沒有盈利空間，不建議繼續做。跨境電商的物流成本較高，前期沒有規模化時需要合理控制成本。
財務管理與商業管理至關重要。如果你未來想做大做強，務必搭建合理的股權結構。例如，股東如果是外國籍，則建議在其國籍所在國家注冊公司，以獲得稅收優惠。對于中國籍創業者，可以選擇在香港或新加坡搭建公司結構。
同時，加入相關行業協會有助于獲取行業信息、政策支持以及商業合作機會。選擇合適的物流方案，提高運輸效率，降低物流成本，確保產品能夠及時送達，提高用戶體驗。
跨境電商仍然是一個充滿機遇的行業，但要想真正賺錢，需要在財務管理、股權結構、選品策略等方面下足功夫。
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