內容摘要：每一個亞馬遜賣家或多或少都會遇到滯銷庫存積壓的問題，尤其是亞馬遜FBA賣家。比如今年的德國站會員推廣已經過去了，很多賣家亞馬遜在PrimeDay之前準備了大量的產品，但是和自己的預期銷量有很大的差距。然后買家將貨物從亞馬遜倉庫移至德國帝國快遞的海外倉庫，海外倉庫收到貨物后進行結算。

每一個亞馬遜賣家或多或少都會遇到滯銷庫存積壓的問題，尤其是亞馬遜FBA賣家。長期滯銷積壓的商品，每個月不僅要支付高額的倉儲費，還要一直占用有限的庫存，導致后續賣家很難為爆款補貨。比如今年的德國站會員推廣已經過去了，很多賣家亞馬遜在Prime Day之前準備了大量的產品，但是和自己的預期銷量有很大的差距。訂單量平平沒有任何波瀾，很多賣家不僅沒有清理之前的庫存，后續備貨的貨也成了滯銷貨。

所以，將軍亞馬遜FBA庫存積壓的原因是什么？亞馬遜庫存積壓的原因很多。

1.商品選擇方向錯誤，賣家預估銷量錯誤，因為不同國家的消費者購物習慣不同。比如賣家選擇的產品在美國受歡迎，直接在德國銷售，不用德國人民付錢。這部分貨會滯銷積壓。

2.產品本身的質量問題。大多數外國顧客非常注重產品的質量，寧愿花高價購買他們心目中最好的商品。如果賣家選擇的商品有很多質量問題，賣家買了之后，不僅拿不到退款，還會留下很多差評，不僅影響轉化率，其他有購買意向的顧客進店也會看到很多差評，不會繼續購買。

3.激烈的競爭。在定價之前，賣家沒有對比競爭對手的定價，對競品沒有優勢。重量和流量小，銷售速度慢，產品自然積壓滯銷。

4.物流運輸。有許多季節性產品。如果你錯過了銷售季節，這種產品明年可能就不流行了。貨物運輸過程中，賣家清關或其他問題導致貨物未能及時入庫，錯過上架銷售機會，導致庫存積壓。

不管什么原因，一旦貨物積壓，就會給賣家造成資金壓力。不僅商品的價值資金無法流通，還要支付大量的倉儲費用。如何快速清倉挽回損失是關鍵。

介紹以下快速清理庫存的方法

1.申報站內促銷秒殺活動，按成本價銷售。降低零售價是清理庫存最直接有效的方法。參加站內促銷活動，然后按成本價銷售。然后看活動開始后的訂購量。如果訂單還是一般，可以繼續降價，直到清貨。

2.捆綁銷售，既然商品賣不出去，不如幫爆款，在亞馬遜后臺設置成其他商品的贈品，吸引顧客購買爆款商品，用爆款的利潤來抵消贈品價值。

3亞馬遜站內批量貨物清算。亞馬遜會將賣家的庫存發送給批發清盤人，這樣賣家通常可以收回商品平均售價的5%到10%。

4.賣給第三方清算服務商合作。德國海外倉有專門的平臺和銷售網絡，很容易為商品找到新的買家。賣家需要提前提供產品圖片、數量、價格信息給德國海外倉評估，海外倉評估產品后會給出具體價格。然后買家將貨物從亞馬遜倉庫移至德國帝國快遞的海外倉庫，海外倉庫收到貨物后進行結算。這樣賣家很快就清倉了，回了一些血。

5.你可以和當地的網絡名人合作，找到相應品類的人氣人物，然后每賣出一單給網絡名人一定的費用比例，然后網絡名人會幫忙推廣推薦銷售。當然，零售價可以適當下調。如果找對了，效果非常明顯，可能過幾天就賣光了。

6.對于不高不貴的商品，賣家可以直接銷毀庫存或者捐給當地的慈善機構。

庫存清理的過程肯定需要時間。亞馬遜賣家不要心急，盡量收回成本，做好庫存規劃，計算好庫存周轉周期，防止積壓。不能盲目跟風備貨，要把自己的庫存狀況和同類指標進行對比，實時了解自己的庫存狀況，思考如何讓自己的庫存表現跟上行業的步伐。實時更新您的庫存數據，以便于您的決策。

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