內容摘要：根據NoxInfluencer發布的數據，今年跨境電商的市場規模將超過1000億元，同比增長率為210%。隨著國內直播市場的飽和，越來越多的企業將目光投向東南亞這片藍海。國內互聯網巨頭也在東南亞布局已久。抖音商店今年已經推出了五個網站，前兩天舉行了東南亞的首次跨境促銷活動。

根據Nox Influencer發布的數據，今年跨境電商的市場規模將超過1000億元，同比增長率為210%。隨著國內直播市場的飽和，越來越多的企業將目光投向東南亞這片藍海。國內互聯網巨頭也在東南亞布局已久。抖音商店今年已經推出了五個網站，前兩天舉行了東南亞的首次跨境促銷活動。活動進行的如火如荼。

東南亞為什么這么受歡迎？

政治上，中國與東南亞有著友好的外交關系，不斷帶動周邊國家的發展。

文化上，由于文化相似，很大程度上避免了水土不服，地理位置接近，所以物流相對友好。

經濟上，東南亞是互聯網發展最快的地區之一，電子商務市場潛力巨大。谷歌、淡馬錫、貝恩公司聯合發布《2020東南亞互聯網經濟報告》，預測2025年東南亞互聯網經濟規模將超過3000億美元；東南亞的電子商務市場將達到1720億美元，占東南亞互聯網經濟總值的一半以上。

就人口而言，東南亞正處于人口窗口期。東南亞11個國家和地區人口約6.7億，平均年齡28歲。核心城市和首都經濟圈的集中度極高，且由于人口年輕化，擁有巨大的消費能力。

這些因素使得東南亞中國成為電商出海的首選和必爭之地。

東南亞電商直播的潛力

隨著東南亞電子商務的蓬勃發展，各種電子商務模式不斷涌現，直播也不時誕生。東南亞電商巨頭Shopee、Lazada紛紛布局應用內直播功能，抖音今年在東南亞的布局加速了直播的發展。

東南亞的網民超過3.8億，是全球網民數量最多的地區之一，用戶活躍度非常高。根據Nox Juxing的研究，99.6%的16至24歲東南亞網民每月使用社交媒體，東南亞人平均每天在移動互聯網上花費3.6小時。活躍在YouTube、Instagram、臉書、抖音、推特等平臺上，這些平臺的網絡名人也推動了東南亞直播業務的發展。

隨著電競產業的快速發展，東南亞的電競觀眾越來越多。Newzoo 《2022電競市場報告》顯示，2020年，東南亞將有3500萬電競愛好者；2020年上半年，超過一半的東南亞網民觀看了與游戲相關的視頻內容，其中59%是通過游戲直播的。

東南亞跨境賣家該如何直播帶貨？

1.組建本地化的直播團隊。

當地人最了解當地人。本地化團隊可以幫助品牌更好的了解當地市場，當地主播對當地的文化和習俗也有更好的了解，在語言、互動、銷售等方面都有很大的優勢。可以一邊和網絡名人主播合作，一邊培養自己的本土主播。

2.制定營銷策略。

利用大數據平臺，做好本地消費者畫像分析，洞察用戶需求，更精準地制定營銷策略，提高直播轉化率。

3.產品的準確選擇

要根據東南亞的消費習慣和產品喜好來選擇產品，可以用一些選擇工具來分析哪些產品更受歡迎。除了產品的選擇，還需要思考如何進行營銷，優惠多少等等。

Nox Juxing的市場總監Darren在接受采訪時表示：“如今，東南亞跨境電商的發展走在了前列。雖然直播模式尚未完善，但挑戰伴隨著機遇。只有抓住機遇，我們才能成功。”

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