內(nèi)容摘要：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，亞馬遜的一舉一動(dòng)都牽一發(fā)而動(dòng)全身。近期，亞馬遜搜索規(guī)則再次出現(xiàn)重大更新——“AmazonHaul”標(biāo)簽受推、產(chǎn)品相關(guān)屬性的過濾標(biāo)簽上浮！現(xiàn)在，當(dāng)他們打開亞馬遜時(shí)，首先看到的不是賣家精心優(yōu)化過的Listing，而是AmazonHaul里極具吸引力的9.9美元包郵商品。亞馬遜獨(dú)特的算法機(jī)制進(jìn)一步加重了這種沖擊。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，亞馬遜的一舉一動(dòng)都牽一發(fā)而動(dòng)全身。
近期，亞馬遜搜索規(guī)則再次出現(xiàn)重大更新——“Amazon Haul” 標(biāo)簽受推、產(chǎn)品相關(guān)屬性的過濾標(biāo)簽上浮（這是重點(diǎn)）！
對(duì)于善于思考、重視運(yùn)營的賣家來說，如果這些規(guī)則利用好，也許能在會(huì)員日大促前完成銷量積累、排名提升，下半年實(shí)現(xiàn)爆單！
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Amazon
“Amazon Haul” 標(biāo)簽受推
第一個(gè)變化在于，Amazon Haul（低價(jià)商城）專門經(jīng)營20美元以下的商品，它那醒目的橙色標(biāo)簽已經(jīng)從手機(jī)端擴(kuò)展到了電腦端，現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)地處在每個(gè)PC用戶首頁推薦位上！
最近，不少賣家反映，在Rufus頁面下，“Amazon Haul”的標(biāo)簽排名十分靠前，而且經(jīng)常和Rufus符號(hào)一起出現(xiàn)。這種變化對(duì)賣家產(chǎn)生了極大的影響。拿一位售賣藍(lán)牙耳機(jī)的賣家來說，上周其電腦端加購率急劇下降了40%，這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Amazon Haul上推出了同款產(chǎn)品，價(jià)格恰好定在19.99美元，這一價(jià)格剛好觸及消費(fèi)者的心理價(jià)位底線。
根據(jù)SimilarWeb四月的數(shù)據(jù)，電腦端用戶為亞馬遜貢獻(xiàn)了35%的GMV，在這些用戶中，有購買辦公椅的上班族、配置游戲裝備的硬核玩家等價(jià)值較高的客戶。現(xiàn)在，當(dāng)他們打開亞馬遜時(shí)，首先看到的不是賣家精心優(yōu)化過的Listing，而是Amazon Haul里極具吸引力的9.9美元包郵商品。
亞馬遜獨(dú)特的算法機(jī)制進(jìn)一步加重了這種沖擊。一旦Amazon Haul中的某個(gè)商品點(diǎn)擊量上升，系統(tǒng)就會(huì)把同品類的常規(guī)產(chǎn)品擠到第二頁展示。
鑒于這種情況，常規(guī)賣家有必要重新考量自己的價(jià)格策略以及產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，探尋降低成本的途徑，從而提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
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過濾標(biāo)簽上浮
第二個(gè)搜索方面的重要變化在于，現(xiàn)在利用Rufus搜索關(guān)鍵詞后，產(chǎn)品相關(guān)屬性的過濾標(biāo)簽會(huì)始終懸浮在搜索結(jié)果頁面的頂部。
從積極的角度而言，這個(gè)標(biāo)簽為買家進(jìn)行精準(zhǔn)篩選商品提供了更大的便利，使得具備特定屬性的產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)地被目標(biāo)客戶看到。
舉例來說，當(dāng)消費(fèi)者搜索“鞋子”，并且借助“尺碼”“材質(zhì)”等過濾標(biāo)簽進(jìn)行篩選時(shí)，那些有相應(yīng)尺碼和材質(zhì)的鞋子賣家，其產(chǎn)品的曝光會(huì)更加精準(zhǔn)，從而吸引到真正有購買想法的顧客，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。
要是賣家的產(chǎn)品在某些屬性上存在獨(dú)特之處，像環(huán)保材質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，由于過濾標(biāo)簽的上浮，這些優(yōu)勢(shì)更容易被買家留意到。
例如在搜索“保溫杯”的時(shí)候，“真空保溫”這個(gè)屬性標(biāo)簽或許會(huì)吸引那些看重保溫性能的買家，具備該屬性的賣家產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)收獲更多的點(diǎn)擊量和銷售量。
不過要注意的是，精準(zhǔn)篩選會(huì)使賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。在同一個(gè)過濾標(biāo)簽下，同類產(chǎn)品將直接競(jìng)爭(zhēng)有限的展示位置和流量，特別是那些熱門的過濾標(biāo)簽，如“價(jià)格區(qū)間”“品牌”等；要是部分賣家的產(chǎn)品屬性不符合熱門過濾標(biāo)簽，或者沒有被買家選擇的過濾條件所涵蓋，也會(huì)造成曝光機(jī)會(huì)減少，獲取流量的難度增大。
這就表明，賣家必須更加精準(zhǔn)地確定產(chǎn)品定位，優(yōu)化產(chǎn)品屬性，提升產(chǎn)品在搜索排名中的競(jìng)爭(zhēng)力，不然很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去。
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如何判斷是否在熱門過濾標(biāo)簽下排進(jìn)前3頁？
1.運(yùn)用ABA品牌分析報(bào)告：
從賣家平臺(tái)進(jìn)入，路徑為“品牌>品牌分析>熱門搜索詞”。先確定特定的搜索范圍，接著輸入搜索條件，像是產(chǎn)品相關(guān)的熱門過濾標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞，這樣就能獲取按照搜索頻率排名的熱門搜索詞報(bào)告。
2.借助第三方工具（以賣家精靈為例）：
它具備關(guān)鍵詞收錄功能，可以一鍵查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，還能對(duì)自己或者競(jìng)品的關(guān)鍵詞每日自然排名和廣告排名進(jìn)行監(jiān)控。設(shè)定好關(guān)鍵詞以及相應(yīng)的過濾標(biāo)簽后，就能查看產(chǎn)品在特定搜索條件下的排名狀況。
3.模擬買家搜索：
換用不同的瀏覽器或者清除瀏覽器緩存，然后以買家的身份登錄亞馬遜。在搜索框中輸入與產(chǎn)品熱門過濾標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，再逐個(gè)點(diǎn)擊過濾標(biāo)簽，查看搜索結(jié)果頁面。人工查看前3頁的產(chǎn)品，看自己的產(chǎn)品是否在其中。這種方法很直觀，不過效率不高，并且在關(guān)鍵詞和過濾標(biāo)簽較多時(shí)，操作起來比較麻煩。
4.對(duì)比競(jìng)品位置：
挑選出多個(gè)同類產(chǎn)品中的標(biāo)桿競(jìng)品，利用第三方工具（如賣家精靈的【拓展流量詞】功能）查詢它們的流量詞，對(duì)比在熱門過濾標(biāo)簽下的排名關(guān)系。要是競(jìng)品的關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在前3頁，而自己的產(chǎn)品與競(jìng)品類似，那么就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在前3頁；反之則表明可能存在差距，需要進(jìn)一步優(yōu)化。
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