內容摘要：PART01SHEIN為什么能夠成功？其次，SHEIN已經能夠快速提供具有一致圖紙和板材的產品。其實這就隱藏了SHEIN的成功之路。電子商務和營銷平臺的便利和增加也刺激了這一點，新冠肺炎疫情進一步加速了這一點。大量的物流能力將用于國際貿易，這將進一步促進包括跨境電子商務在內的跨境貿易的發展。

PART 01SHEIN為什么能夠成功？

首先，是準確定位目標用戶，打造自己的品牌理念，不斷為消費者帶來良好的產品體驗。其次，SHEIN已經能夠快速提供具有一致圖紙和板材的產品。2020年，SheIn將每天推出2000款新車型，每年推出70萬款新車型。今年3月，每天有6000多款新品上市，一年可以生產200萬款，最快7天就能出產品。

還有一點很重要，SHEIN制定了‘小訂單，快速再訂單’機制，在擴大生產規模之前快速測試中標設計。他們對供應鏈的關注使他們能夠又快又好地銷售客戶需要的產品。在這一點上，SheIn有自己的增長飛輪：用戶的增長帶動了產業集群供應鏈網絡的優化，為產業集群和供應鏈網絡優化帶來更多的訂單，更多的訂單帶來更低的成本結構。低數據成本帶來更多選擇。其實這就隱藏了SHEIN的成功之路。

在亞馬遜上的第三方賣家中，40%-50%來自中國，這個數字還會繼續增長。

(1)跨境電商規模龐大且持續激增的原因。

這些年來，物流和支付都有了很大的提升，讓跨境電商變得更加容易。近幾年，中國公司可以在10天內完成從深圳到拉美的門到門送貨(以前需要2個多月)，非常可靠。電子商務和營銷平臺的便利和增加也刺激了這一點，新冠肺炎疫情進一步加速了這一點。另外中國的產能已經到了臨界點。制造業仍在增長，而國內消費在最近幾個季度已經達到上限，因此它自然會溢出到世界其他地區。

(2)跨境電商的下一步發展？

A.激烈的競爭促使中國的跨境電商企業也紛紛下線，進入好市多、沃爾瑪等賣場。

一些網上賣家從傳統品牌那里了解到，實體店可以幫助他們建立自己的品牌。跨境玩家不僅在美國使用線下渠道，在澳洲、德國甚至中東都有。為什么？我們已經看到了大平臺(如亞馬遜，Paypal)在關閉或限制某些賣家銷售方面的力量。不管合法不合法，一個平臺可以一夜之間暫停你的銷售。這一事實導致許多人試圖使他們的渠道多樣化。

B.輔助行業

(如物流、倉儲、支付、廣告和軟件等。)向跨境電子商務參與者提供服務的公司也在增長。

C.服務質量的提高

客戶會需要越來越多有價值的服務，個性化、差異化的服務會不斷帶來良好的用戶體驗，增強客戶粘性。

D.物流能力大幅增長

大量的物流能力將用于國際貿易，這將進一步促進包括跨境電子商務在內的跨境貿易的發展。跨境電商不是簡單的游戲。把產品又快又好地交付給客戶是這個領域生存和發展的制勝法則。

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